Un exemplu de euristică de ancorare și ajustare este atunci când o persoană cu numere de valoare ridicată licitează mai sus la articole cu valoare necunoscută după ce li se cere să scrie numerele lor în comparație cu persoanele care aveau numere cu valoare redusă de scris. /strong> Acest exemplu a fost descris într-un studiu realizat de cercetătorul Dan Ariely.
O euristică de ancorare și ajustare este o regulă psihologică care afectează luarea deciziilor, în special la persoanele care evaluează probabilitatea. Persoanele care încep cu un punct de referință sau o ancoră mai mare, cum ar fi expunerea la un număr de valoare mai mare, ajustează adesea evaluările lor de probabilitate în consecință în aceeași direcție. Ei pot aproxima răspunsul lor și pot continua să se adapteze pe baza altor informații, dar ele sunt încă influențate de punctul inițial de ancorare.
