Prețurile psihologice se referă la practica utilizării prețurilor pentru a genera reacții emoționale de la clienți. Un exemplu este menținerea unui punct de preț artificial ridicat pe un element de lux pentru a da impresia unei calități de ultimă generație. Pe de altă parte, prețurile de vânzare pot fi oferite pe produse de bază pentru a atrage cumpărători de chilipir.
Marketerii folosesc prețurile psihologice pentru a mări vânzările și pentru a stabili brandul unui produs. Acesta este motivul pentru care cele mai multe articole sunt evaluate la un preț mai mic decât un număr rotund, cum ar fi 9,99 dolari în loc de 10,00 dolari, deoarece oamenii percep numerele impare mult mai mici decât sunt. Este, de asemenea, o cauză principală a punctelor de preț, o strategie în care companiile încearcă să maximizeze cota de piață oferind produse la diferite nivele de preț.
Identificarea pieței țintă este esențială pentru dezvoltarea unei strategii de stabilire a prețurilor psihologice. Demografiile pieței influențează răspunsurile emoționale la diferite puncte de preț. De exemplu, consumatorii mai înstăriți, prezentați cu două produse similare, se pot găsi subconștient mai mult la elementul cu prețuri mai ridicate, în timp ce clienții mai puțini afluenți se pot găsi atrași la elementul cu prețuri mai scăzute.
