Gestionarea randamentului se referă la procesul de examinare și analiză a acțiunilor consumatorilor pentru a stabili prețurile variabile pentru un produs sau serviciu perisabil la un nivel maxim de profit. Unii dintre factorii luați în considerare includ cumpărarea modele, calendar și preț.
Multe industrii folosesc gestionarea randamentelor pentru a stabili prețurile fluctuante pe baza cererii. De exemplu, companiile aeriene utilizează gestionarea randamentelor pentru a preța locurile pe zboruri bazate parțial pe numărul de locuri disponibile rămase în comparație cu cererea pentru un anumit zbor. O rezervare a pasagerilor devreme poate să plătească în mod semnificativ mai puțin decât o rezervare pentru pasageri odată ce zborul este aproape plin. Deși multe industrii care beneficiază de gestionarea randamentelor se învârt în jurul călătoriilor sau al ospitalității, alte industrii, cum ar fi telecomunicațiile și asigurările, utilizează variațiile de gestionare a randamentului pentru a stabili prețurile.
