Cultura influențează multe aspecte ale afacerilor internaționale prin diferențe de comunicare, tranzacții, negociere și comportament. Caracteristicile culturilor, cum ar fi stilul de comunicare (direct sau indirect), strategiile de negociere și percepția partenerilor de afaceri deoarece prietenii sau pur și simplu partenerii influențează compatibilitatea sau incompatibilitatea afacerilor cu alții în arena internațională de afaceri.
Diferențele în cultură împiedică uneori tranzacțiile de afaceri și procesele de negociere și negociere. Atunci când se străduiesc să atingă un obiectiv final prin negocieri, liderii de afaceri din diferite culturi abordează procesul de negociere în mod diferit. În unele țări, cum ar fi Spania, Statele Unite și alte națiuni europene, liderii de afaceri încearcă o închidere rapidă pentru a îndeplini obiectivele de afaceri. În alte părți ale lumii, cum ar fi Asia, directorii de afaceri se angajează într-o etapă preliminară îndelungată de negocieri pentru a consolida un parteneriat înainte de a încheia negocieri complete.
Diferențele culturale influențează de asemenea strategiile de negociere și rezultatele potențiale. Unii negociatori se bucură de perspective win-win asupra negocierilor, în timp ce alții își asumă o victorie de afaceri, iar cealaltă pierde. Gradul de formalitate variază, de asemenea, printre liderii de afaceri și influențează eticheta de afaceri adecvată. În Statele Unite, de exemplu, liderii de afaceri se referă la alții prin nume care indică camaraderie. În Japonia, cu toate acestea, liderii de afaceri se încruntă folosind numele în timpul întâlnirilor de afaceri, deoarece acest lucru indică lipsa de respect.
