Înclinația descendentă a unei curbe a cererii se datorează faptului că consumatorii sunt mai puțin dispuși să cumpere produse scumpe. Pe măsură ce crește prețurile, potențialii consumatori pot cumpăra produse concurente. De asemenea, aceștia se pot abține de la achiziționarea unui produs similar.
Cu cât este mai ieftin un produs, cu atât este mai probabil consumatorul să-l cumpere. În unele cazuri, acest lucru se datorează faptului că consumatorii nu pot să își ofere produsele mai scumpe. În alte cazuri, consumatorii pot achiziționa un produs concurențial mai puțin costisitor. Determinarea curbei cererii pentru un anumit produs, totuși, este dificilă. În timp ce sondajele și cercetarea de piață vă pot ajuta, aceste instrumente sunt limitate în puterea lor predictivă.
Alimentele și alte produse inevitabile sunt întotdeauna necesare, astfel încât vânzătorii trebuie să determine cât de mult concurenți se încarcă. Pentru articolele de lux, pe de altă parte, cumpărătorii au mai multe șanse să nu mai facă o achiziție dacă prețul este prea mare.
Înainte de lansarea unui produs, companiile determină ce punct de preț va genera cele mai multe venituri. Companiile sunt dispuse să vândă un produs la un preț mai mic dacă există o cerere suficientă pentru a justifica o execuție mai mare a producției. Produsele costă mai puțin pentru a face dacă o companie poate produce mai mult, iar vânzările mai mari pot uneori să facă o marjă mai mică pe vânzare.
