Analiza oportunităților de piață este o formă de planificare a afacerii care include tehnici de prognoză a pieței și elaborarea unui plan care evaluează capacitatea financiară a organizației și identifică oportunitățile viitoare. Oferă companiei pregătire competitivă și tehnologică în exploatarea viitoarelor oportunități și include identificarea nevoilor clienților care nu sunt satisfăcute și evaluarea resurselor companiei. De asemenea, analizează avantajele competitive ale afacerii și identifică piețele țintă.
Analiza oportunităților de piață arată modul în care factorii prognozați influențează cererea produsului sau a serviciului. O oportunitate de piață este produsul influențat de factorii de piață existenți. Se compune dintr-un segment de piață, care, analizat și prognozat, arată potențialul de utilizare a produsului. Un segment de piață este un grup de persoane care împărtășesc una sau mai multe caracteristici și nevoi similare ale produselor. O analiză a oportunității pieței ajută la estimarea dimensiunii și a potențialului de vânzări al unui anumit segment de piață. De asemenea, ajută la evaluarea capacității concurenților într-un anumit segment de piață. Potențialul de vânzări al unui segment de piață arată o cantitate estimată de produse care pot fi vândute într-un anumit segment de piață, permițând unei companii să evalueze cantitatea posibilă de produse pe care o afacere o poate vinde într-un anumit timp.
